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企业新闻
用中医四法为卫浴市场把脉-临沂卫浴配件
发布日期:2013-01-05

  那么,卫浴企业应该怎么样才能透过卫浴行业内各种纷乱的表现,准确的把握住整个行业的脉络,做出适合自身发展且切合行业未来走势的选择呢?     卫浴企业洞察市场要如同中医把脉,做好“望、闻、问、切”四项工作,才能准确地了解市场。    “望”——善于观察    观察,是了解市场的步。观察分为两个方面:一方面要关注竞争对手的高空传播,也就是竞争对手的电视广告、报纸广告、户外广告等,从中了解竞争对手传播的理念与我们相比有什么差异,竞争对手通过什么途径向消费者传达这些信息,竞争对手为消费者呈现的是如何的品牌形象等;另一方面关注竞争对手的终端表现,终端的表现是企业理念的传输,同样能够潜移默化地传输给消费者企业的品牌形象和品牌信息。企业要善于观察这些信息,从而制定差异化的品牌策略,以获得更多成长、突围机会。    “闻”——乐于倾听    卫浴企业要乐于聆听来自市场的声音,这些声音是问题、是需求、是信息更是机会。了解一线人员的反馈和建议,才能跟市场亲密接触。    多听取建议可以为企业提供更多的市场信息,找出更多被企业所忽略的问题,企业针对这些问题不断提出应对的策略,在倾听反馈和解决问题中形成一个良性循环,就能不断地了解市场,把控市场。    “问”——勤于问询    基于一线人员的专业水平和思维局限,他们主动反馈的信息毕竟有限,接下来卫浴企业要勤于发挥主动性,勤于向一线人员针对其他方面的问题进行问询。      了解产品是否旺销和旺销的关键因素是企业制定战略的前提,学习竞争对手的优点为我所用,“先抄袭,再超越”是成长中企业在市场竞争中取胜的要诀。    “切”——学会总结    全面地了解市场信息,是为了更地提炼竞争策略。企业要学会对“望、闻、问”收集到信息进行评估、分析和总结,从而制定适合我们的品牌策略、产品策略和价格策略。    在服务和产品同质化的市场竞争中,仅仅满足顾客目前的满意度是远远不够的,任何一种服务形式都会以极快的速度传播、并很快被竞争对手模仿。只有善于收集、分析市场信息,发掘消费者的潜在需求,找到竞争对手的弱点,攻其不备出其不意,才能成为市场竞争中的赢家。
 

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